MODERNI
MYYNTIKONSEPTI
Myyntiprosessi Huippukuntoon 12 Viikossa
Tapani Henriksson
Yhtiön perustaja ja päävalmentaja Tapani Henriksson on myynnin johtamisen kokenut ammattilainen, joka on ollut keskeisessä roolissa kolmen menestystarinan rakentamisessa. Hän on myös toteuttanut yhtiökumppaneidensa kanssa kaksi exitiä myymällä yritykset Sanomalle (Routa) ja Fonectalle (Vihtori).
Tapanilla on yli 25 vuoden kokemus myynnin kehittämisestä ja johtamisesta, ja hän on toiminut sekä startup-yritysten että markkinajohtajien parissa. Hänen uransa kulmakivi on ollut Modernin Myyntikonseptin luominen yhdessä kollegoidensa kanssa, jonka avulla hän on auttanut yrityksiä ylittämään myyntitavoitteensa ja saavuttamaan pitkäkestoista kasvua.
MENESTYSTARINAT
10M€
Vihtorin kasvu
Vihtori kasvoi nollasta kymmeneen miljoonaan reilussa viidessä vuodessa hyödyntäen Modernia Myyntikonseptia.
25M€
Roudan kasvu
Routa kasvoi nollasta kahteenkymmeneenviiteen miljoonaan kymmenessä vuodessa hyödyntäen Modernia Myyntikonseptia.
145M€
Kokonaismyynti
Modernin Myyntikonseptin avulla on myyty yli 145 miljoonaa euroa.
Myynnit Suomessa pienille ja keskisuurille yrityksille (SME)2006-2021
MITÄ MODERNI MYYNTIKONSEPTI VOI SAADA AIKAAN?
Kuvassa on kaksi yritystä, joilla on identtiset tuotteet.
Toinen kasvaa järjestelmällisesti ja määrätietoisesti, kun taas toinen jää paikalleen ja menettää asemiaan.
Moderni Myyntikonsepti tarkoittaa systemaattista, asiakaslähtöistä lähestymistapaa, joka auttaa rakentamaan pitkäaikaisia asiakassuhteita ja lisäämään myynnin tehokkuutta.
Kun konsepti on hiottu toimimaan täydellisesti, tulokset voivat olla dramaattisia
Liikevaihdon Kehitys
MIKSI JOKU TOINEN YRITYS KASVAA HUOMATTAVASTI NOPEAMMIN KUIN TOINEN?
Moderni Myyntikonsepti tarjoaa systemaattisen, toistettavan ja räätälöidyn prosessin, joka auttaa myyntiorganisaatiota saavuttamaan erinomaisia tuloksia.
Se on kuin käyttöohje, joka yhdistää parhaat käytännöt, tavoitteet ja toimintamallit yhtenäiseen kokonaisuuteen.
Tämä tarjoaa selkeät ohjeet myyjille ja myynnin johdolle, jotta jokainen vaihe on mietitty ja onnistuminen voidaan mitata.
Kasvuyrityksen rakentaminen ei tarkoita pelkästään osaavien työntekijöiden houkuttelua ja rekrytointia, vaan myös heidän kehitykseensä ja hyvinvointiinsa investoimista pitkäjänteisesti.
MODERNI MYYNTIKONSEPTI
“Moderni Myyntikonsepti auttaa yritystäsi kiihdyttämään kilpailijoidesi ohi. Tämä 12 viikon projekti tekee myyntiprosessistasi systemaattisen ja asiakaslähtöisen, tuoden konkreettisia tuloksia ja kestävää kasvua.”
YRITYSTEN YLEISIMMÄT ONGELMAT
Valitettava totuus monessa myyntiorganisaatiossa on, että vain muutama yksittäinen huippumyyjä vastaa valtaosasta liikevaihtoa. Tämä ilmiö johtaa merkittäviin haasteisiin koko yrityksen kasvulle ja kestävyydelle. Tässä ovat yleisimmät ongelmat, joita yritykset kohtaavat myyntiorganisaatioissaan:
Suurin osa myyjistä ei saavuta asetettuja tavoitteita.
Tämä voi johtua riittämättömästä myyntikoulutuksesta, alhaisesta motivaatiosta tai puutteellisista prospektointitaidoista.
Myyjillä on vaihtelevat taustat ja kokemustasot
Eivätkä kaikki ole saaneet samaa koulutusta tai valmennusta.
Myyjät eivät käytä tarpeeksi aikaa prospektointiin,
Mikä johtaa rajattuun asiakaskuntaan ja kasvun tyrehtymiseen. Pelko vastaväitteistä, joita ei osata käsitellä. Ajanhallinnan puute, motivaation puute.
Vaikutus: Tämä vaikuttaa suoraan yrityksen liikevaihtoon ja aiheuttaa turhautumista ihmisissä.
MODERNIN MYYNTIKONSEPTIN HYÖDYT YRITYKSELLESI
Moderni Myyntikonsepti tarjoaa yrityksellesi testattuja ja toimivia ratkaisuja, jotka parantavat myyntijohtamista, sitouttavat henkilöstöä ja selkeyttävät sekä jalkauttavat strategian ja tavoitteet. Näin varmistetaan, että myyntiorganisaatio toimii tehokkaasti ja saavuttaa asetetut tavoitteet.
Jokainen tietää mitä häneltä odotetaan
Moderni Myyntikonsepti varmistaa, että jokainen myyntiorganisaation jäsen ymmärtää omat tavoitteensa sekä tehtävänsä ja tietää tarkalleen, miten toimia niiden saavuttamiseksi.
Parantaa ja yhtenäistää myyntijohtamista
Esimiestyöstä tulee tasalaatuisempaa ja läpinäkyvämpää, jolloin jokainen voi luottaa johdonmukaiseen ohjaukseen ja tukeen.
Yhdessä sovitut parhaat toimintatavat
Moderni Myyntikonsepti varmistaa, että jokainen myyntiorganisaation jäsen käyttää parhaita ja yhdessä sovittuja toimintamalleja, jotka on kuvattu ja ohjeistettu selkeästi.
Kirkastaa strategian ja tavoitteet
Moderni Myyntikonsepti toimii strategian kirkastajana ja jalkauttamisen työkaluna, jolloin kaikki tietävät tarkasti yhteiset tavoitteet ja tavat saavuttaa ne.
Sitouttaa ja motivoi henkilöstöä
Prosessin suunnitteluun osallistuu valitusti koko myyntiorganisaatio, joka vahvistaa omistajuuden tunnetta ja sitoutumista yhteisiin tavoitteisiin.
KENELLE MODERNI MYYNTIKONSEPTI SOPII?
Moderni Myyntikonsepti tarjoaa yrityksellesi testattuja ja toimivia ratkaisuja, jotka parantavat myyntijohtamista, sitouttavat henkilöstöä ja selkeyttävät sekä jalkauttavat strategian ja tavoitteet. Näin varmistetaan, että myyntiorganisaatio toimii tehokkaasti ja saavuttaa asetetut tavoitteet.
Kasvuhakuiset yritykset
Yritykset, jotka tavoittelevat systemaattista ja tehokasta myynnin kasvua.
Parempi asiakaskokemus
Yritykset, jotka keskittyvät pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentamiseen
Tyytyväisempi henkilöstö
Yritykset, jotka panostavat henkilöstönsä hyvinvointiin, työn mielekkyyteen ja tasapuoliseen kohteluun.
MODERNI MYYNTIKONSEPTI ON SUUNNITELTU ERITYISESTI YRITYKSILLE,
Jotka haluavat parantaa myyntinsä tehokkuutta ja kasvattaa liiketoimintaansa järjestelmällisellä ja asiakaslähtöisellä lähestymistavalla. Se soveltuu erityisesti seuraaviin tarpeisiin:
01.
Systemaattinen ja tehokas myynninkasvu
Konsepti tarjoaa selkeät toimintatavat ja työkalut, joiden avulla yritys voi kasvattaa myyntiään johdonmukaisesti ja tuloksellisesti. Se keskittyy tehokkaimpiin myyntimenetelmiin, jotka maksimoivat myyntiorganisaation suorituskyvyn.
02.
Henkilöstön sitouttaminen ja yhteisten tavoitteiden saavuttaminen
Modernin Myyntikonseptin avulla yritys voi sitouttaa henkilöstöään paremmin. Yhteisten tavoitteiden asettaminen ja selkeä toimintamalli auttavat myyjiä ymmärtämään oman roolinsa ja merkityksensä osana yrityksen kasvutarinaa, joka motivoi ja lisää sitoutumista.
03.
Asiakaskokemuksen parantaminen ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentaminen
Konsepti keskittyy asiakaslähtöisyyteen ja arvoa tuottavaan myyntiin, mikä parantaa asiakaskokemusta ja edistää pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentamista. Luottamukseen perustuva myynti on yksi Modernin Myyntikonseptin kulmakivistä.
04.
Myyntiorganisaation kehittäminen ja prosessien yhtenäistäminen
Moderni Myyntikonsepti auttaa yrityksiä kehittämään myyntiorganisaationsa toimintatapoja ja luomaan yhtenäisiä prosesseja. Tämä varmistaa, että kaikki tiimin jäsenet työskentelevät samojen parhaiden käytäntöjen mukaan, parantaen sekä tehokkuutta että asiakaskokemusta.
05.
Kilpailuedun vahvistaminen ja markkinoilla kasvaminen:
Yritykset, jotka hyödyntävät Modernia Myyntikonseptia, voivat saavuttaa merkittävän kilpailuedun. Systemaattinen ja tehokas myyntiprosessi yhdistettynä parhaisiin käytäntöihin ja "myynnin steroideihin" auttaa yritystä kasvamaan nopeammin ja vahvistamaan asemaansa markkinoilla.
TOIMINTAMALLI
Moderni Myyntikonsepti rakentuu selkeistä vaiheista, joiden avulla yrityksen myyntiprosessi viedään seuraavalle tasolle. Näin varmistetaan tehokkuus ja asiakaslähtöinen toiminta.
01. Kartoitus
Kartoitamme yrityksen myyntiprosessin nykytilan. Keräämme parhaat ja toimivimmat käytänteet ja määrittelemme kehityskohteet.
02. Analyysi
Analysoimme ja selkeytämme yhdessä myynnin eri vaiheet, jotta jokainen myyntiorganisaation jäsen osaa toimia tehokkaasti ja systemaattisesti
03. Yhtenäinen Myyntiprosessi
Yhdistämme yrityksen parhaat toimintamallit ja lisäämme siihen ”myynnin steroideja”. Tämän tuloksena rakentuu supertehokkaat myynnin menetelmät, jotka maksimoivat tulokset.
Lopputuloksena syntyy Moderni Myyntikonsepti, joka toimii käyttöohjeena koko myyntiorganisaatiolle.
MODERNI MYYNTIKONSEPTI PÄHKINÄNKUORESSA
Hyväksi todettua ei rikota
Säilytetään toimivat käytännöt.
Hyvästä tehdään parempi
Hiotaan prosesseja ja kehitetään systemaattisesti.
Parhaasta tehdään ylivoimainen
Maksimoidaan suorituskyky ja kilpailuetu.
MYYNTIPROSESSIN VIRITYS 12 VIIKOSSA
Päivä 1
KUUKAUSI 1
Myyntiprosessiin tutustuminen
Myyntijohdon briiffaus
Tuoteportfolio
Ihanneasiakasprofiili
Myyjän päivittäiset työtehtävät
Esimiehen päivittäiset työtehtävät
Tunnusluvut
Tarjouspyynnöt / liidit
Palkkamallit
Päivä 2
Yhteiskäynnit tai yhteiskuuntelut
"Kädet saveen” ja kentälle
Käytännön myyntitilanteiden havainnointi
Myyntikäynnin analyysi
Vahvuuksien ja kehityskohteiden tunnistaminen
Päivät 3-4
KUUKAUSI 2
Analyysi ja suunnittelu
Myynnin materiaaleihin tutustuminen
Nykytila-analyysi
Kehityskohteet
Myynnin "steroidit"
Kehittämistoimenpiteiden määrittely
Käytännön toimenpiteet myynnin tehostamiseen
Päivä 5
Myynnin johtaminen
Myynnin rutiinit/esimiestyö
Tuloskeskustelut
Kehityskeskustelut
Myyntivalmennukset
Myynnin esimiesvalmennukset
Myynnin ”kuolemansynnit”
Päivä 6
Myyntiprosessit
Myynnin tietojärjestelmät
Myynnin parhaat käytänteet
Buukkaaminen
Myyntitilanne
Tarjouspohjat
Yhteiskäynnit/kuuntelut
Päivät 7-8
KUUKAUSI 3
Analyysi ja strategia
Nykytila ja kehityskohteet
Myynnin vahvuuksien tunnistaminen
Prosessien optimointi
Myynnin "steroidit"
Uudet tehokkaammat toimintamallit
Myynnin systemaattinen kehittäminen
Käytännön työkalut myynnin vahvistamiseen
Konkreettiset muutokset arjen tekemiseen
Päivä 9
Myyntipuhe ja argumentointi
Myyntimalli
Myyntipuheen viritys
Argumentaation viritys
Päivä 10
Myyntiprosessit
Myynnin palkkamallit
Pelillistäminen/myyntikisat
Liidien käsittely
Miten myyjien ja esimiesten työtehtävät tukevat toisiaan
Etätyökäytänteet
Työajat/liukumat
Päivät 11-12
KUUKAUSI 2
Analyysi ja strategia
Nykytila ja kehityskohteet
Myyntiprosessin optimointi
Myyntistrategian hiominen
Myynnin ”steroidit”
Tuloksellisemmat myyntipuheet ja argumentaatio
Systemaattinen myyntirutiinien kehitys
Esimiestyön ja valmennuksen vahvistaminen
Käytännön työkalut myynnin tehostamiseen
Päivä 13
Valmis Moderni myyntikonsepti
Viimeistellyt prosessit ja käytännöt
Räätälöity ratkaisu yrityksen tarpeisiin
Kick-Off -esittely
Myyntitiimin ja johdon perehdytys
Konseptin keskeiset toimintaperiaatteet
Käyttöönotto
Ensimmäiset toimenpiteet ja vastuut
Tavoite
Varmistaa sujuva ja tehokas myyntikonseptin jalkauttaminen käytäntöön, jotta myyntiorganisaatio pääsee välittömästi hyödyntämään tehostettuja toimintamalleja ja kasvattamaan tuloksia.
PROSESSI KUNTOON 12 VIIKOSSA
1. Kuukausi
2 päivää asiakkaan luona + 2 päivää kehitystyötä
Esimerkkiaiheet
Myyjän päivittäiset työtehtävät, esimiehen päivittäiset työtehtävät, myynnin parhaat käytänteet, myynnin ärsyttävimmät käytänteet.
2. Kuukausi
2 päivää asiakkaan luona + 2 päivää kehitystyötä
Esimerkkiaiheet
Yleisimmät vastaväitteet, oikean vastaväitteen tunnistaminen, vastaväitteisiin argumentointi.
3. Kuukausi
3 päivää asiakkaan luona + 2 päivää kehitystyötä
Esimerkkiaiheet
Tuloskeskustelurutiinit, tuloskeskusteluun valmistautuminen, reilun esihenkilön määrittäminen, reilun työkaverin määrittäminen, työkavereiden tervehtiminen.
Valmis Moderni Myyntikonsepti
Käyttöönotto koko organisaatiossa
MODERNIN MYYNTIKONSEPTIN HYÖTYJÄ
01. Motivaation ja merkityksellisyyden kasvu
Kun työntekijä tuntee arvostusta, ymmärtää työnsä merkityksen ja kokee onnistumisia, hänen motivaationsa kasvaa, mikä lisää tehokkuutta, vähentää stressiä ja vahvistaa sitoutumista.
02. Hyvä työilmapiiri
Modernin Myyntikonseptin avulla luodaan avoin ja kannustava työympäristö, jossa keskitytään yhteistyöhön, positiiviseen palautteeseen ja ongelmien ratkaisemiseen.
03. Vähemmän sairauspoissaoloja
Moderni Myyntikonsepti vähentää sairauspoissaoloja tarjoamalla selkeyttä, tukea, innostusta ja hyvää työilmapiiriä, jotka kaikki tukevat työntekijöiden fyysistä ja henkistä hyvinvointia.
04. Kasvanut innostus
Pelillistäminen tuo työhön hauskuutta ja kilpailullisuutta, mikä lisää työntekijöiden motivaatiota, sitoutumista ja innostusta saavuttaa tavoitteita.
05. Vähemmän konfliktitilanteita
Moderni Myyntikonsepti vähentää konfliktitilanteita selkeyttämällä roolit ja vastuut, edistämällä avointa viestintää ja kannustavaa kulttuuria sekä puuttumalla heti ongelmatilanteisiin.
06. Vähemmän reklamaatioita
Moderni Myyntikonsepti vähentää reklamaatioita keskittymällä asiakkaan tarpeiden ymmärtämiseen, realistisiin lupauksiin, laadukkaaseen tuotteistukseen ja tehokkaaseen asiakassuhteiden hallintaan.
MODERNI MYYNTIKONSEPTI:
TALOUDELLISET VAIKUTUKSET (ARVIO)
Esimerkkilaskelma (20myyjää)
01. Keskimääräinen kuukausimyynti per myyjä:
25 000€
02. Vuosimyynti (11 kk) ennen konseptia per myyjä:
275 000€
03. Yrityksen liikevaihto (11 kk) ennen konseptia:
5 500 000€
04. Myynnin kasvu, konseptin ansiosta
+12%
05. Reklamaatioiden osuus liikevaihdosta ennen:
5%
06. Reklamaatioiden osuus liikevaihdosta jälkeen:
4%
07. Katemarginaali
30%
08. Sairauspoissaolon päivähinta:
350€ + menetetty myynti
09. Henkilöstön vaihtuvuus ennen:
25% (5 myyjää / vuodessa
10. Henkilöstön vaihtuvuus jälkeen:
10% (2 myyjää / vuodessa)
11. Henkilön rekrytointikustannukset
15000€ / myyjä
Liikevaihdon Hyödyt Yritystasolla
Myynnin kasvu %
Myynti kasvaa 12%
Laskelma
Ennen 5 500 000€ vuodessa
Jälkeen 6 160 000€ vuodessa
Lisäys LV +660 000€
Reklamaatioiden vähentyminen (5 % à 4 %)
Reklamaatioiden Aiheuttama Menetys
Ennen 5 500 000€ x 0,05 = 275 000€
Jälkeen 6 160 000€ x 0,04 = 246 000€
Reklamaatioiden vähentämisen tuoma lisäys 275 000€ - 246 000€ = 28 600€
Kokonaishyöty Liikevaihtona Yritykselle:
(Myynnin tehokkuus) 660 000€
(Reklamaatiot) 28 600€
Kokonaishyöty 1 771 000€
Kannattavuuden Hyödyt Yritystasolla
Myyntitehokkuuden Katetuotto
Lisämyynti 688 600€
Katetuotto 688 600€ x 0,30 = 206 580€
Reklamaatioiden Väheneminen
Reklamaatiokustannusten säästö 28 600€
Katetuotto 28 600€ x 0,30 = 8580€
Sairauspoissaolojen Väheneminen
2 päivää x 20 työntekijää x 350€ / päivä = 14 000€ säästö vuodessa
Henkilöstön Vaihtuvuuden Väheneminen
Henkilöstön vaihtuvuus vähenee 25% à 10% (5 myyjää à 2 myyjää)
Säästö Vaihtuvuudessa (5 hlö - 2 hlö) x 15 000 € = 45 000 €
Kokonaishyöty Kannattavuustasolla Yritykselle
(Myynnin tehokkuus) 206 580€ (reklamaatiot) 8580 €
(Sairauspoissaolot) 14 000€
(Vaihtuvuussäästö) 45 000 €
Kokonaishyöty 274 160€
MENESTYNYT YRITTÄJÄ JA KOKENUT JOHTAJA
Tapani on ollut perustamassa yhtiökumppaneidensa kanssa kasvuyrityksiä, joissa hän on käyttänyt myynnin ja johtamisen asiantuntemustaan organisaatioiden menestyksen rakentamisessa.
Hän on ollut perustajana kahdessa merkittävässä yritystarinassa, jotka ovat johtaneet onnistuneisiin exiteihin: Vihtorin myyntiin Fonectalle ja Roudan myyntiin Sanomalle.
KOKENUT JA ARVOSTETTU VALMENTAJA
Tapani tunnetaan inspiroivana ja tuloksellisena myyntivalmentajana, joka tietää mistä puhuu. Tapani osaa yhdistää myynnin inhimillisen ja strategisen puolen ainutlaatuisella tavalla. Hänen valmennuksensa pohjautuvat vahvaan teoriapohjaan, käytännönläheisiin ratkaisuihin sekä hänen omakohtaisiin kokemuksiinsa myynnin huipulta.
Tapanin valmennukset eivät keskity pelkästään yksittäisten myyjien taitojen parantamiseen, vaan tähtäävät kokonaisvaltaisesti menestyvien organisaatioiden rakentamiseen.
Hänen tarjoamansa työkalut ja näkökulmat ovat konkreettisia ja todistetusti toimivia – ne ovat olleet keskeisessä roolissa kaikissa kasvuyrityksissä, joissa hän on ollut mukana.
PALKITTU HUIPPUMYYJÄ
01.
Tapanilla on myös vahva myyntitausta ja hän on ansioitunut myyntialan huippuammattilainen, jonka saavutukset puhuvat puolestaan.
02.
Hänet on valittu kahdesti ruotsalaisen pörssiyhtiö Eniron vuoden parhaaksi myyjäksi, (noin 150 myyjän joukosta) 1999 ja 2000.
03.
Lisäksi Tapanilla on ilmoitusmyynnin päivämyynnin ”Suomen ennätys”: 19 kontaktista 16 kauppaa, myyntiä 102 500 ehtaa Suomen Markkaa. vuodelta 1999.
04.
Juniorivuosiltaan Tapani pitää hallussaan myös epävirallista lehtimyynnin suomen ennätystä: 52 lehtitilausta yhden päivän aikana vuodelta 1995.
TARINAN KERTOJA JA SEIKKAILIJA
Tapani on perustanut veljensä Juhanin kanssa suositun TV-ohjelman Arktiset Vedet, joka on genressään pisimpään yhtäjaksoisesti Suomessa tuotettu TV-sarja (13 tuotantokautta ja jatkuu..). Ohjelman kuvaukset ovat vieneet häntä ympäri maapallon arktisia alueita.
Lisäksi Tapanin intohimo, eli perhokalastus, on vienyt hänet yli 30 maahan, joista jokainen on jättänyt mukanaan tarinoita ja hyviä reissuvinkkejä.
Vuonna 2017-2018 Tapani toteutti pitkäaikaisen unelmansa ja lähti perheensä kanssa – kolmen lapsensa kera – yli 200 päivän maailman ympäri -matkalle. Seikkailun aikana he
kiersivät kaikki maanosat ja lensivät yhteensä 39 lennolla,
luoden muistoja ja tarinoita, jotka kestävät läpi elämän.
Modernin myyntikonseptin hyödyt yritystasolla ovat merkittäviä, erityisesti myyntitehokkuuden, kasvun, reklamaatioiden vähenemisen, sairauspoissaolojen ja henkilöstön vaihtuvuuden vähenemisen ansiosta.
Kun mietin urani menestystarinoita –on niillä kaikilla yksi yhteinen nimittäjä: systemaattinen ja selkeästi johdettu myyntiprosessi. Moderni Myyntikonsepti syntyi tarpeesta luoda käyttöohje yrityksille, jotka haluavat kasvaa johdonmukaisesti ja saavuttaa tavoitteensa, eivätkä luottaa sattumanvaraisuuteen.
01.
Moderni Myyntikonsepti ei ole pelkkä teoria, vaan konkreettinen toimintamalli, joka toimii. Olen itse nähnyt sen vaikutukset: liikevaihto kasvaa, myyjät sitoutuvat ja asiakkaat ovat tyytyväisempiä. Tämä ei ole vain minun tarinani –se on tarina kaikista yrityksistä, jotka ovat ottaneet tämän konseptin käyttöönsä.
02.
Tiedän kokemuksesta, että menestys ei ole kiinni yksittäisistä huippumyyjistä, vaan koko myyntiorganisaation kyvystä toimia yhtenäisesti ja asiakaslähtöisesti. Tämä 12 viikon ohjelma auttaa kirkastamaan strategian, jalkauttamaan tavoitteet ja rakentamaan myynnin pelikirjan, jota jokainen myyntitiimin jäsen voi noudattaa.
03.
TAPANI HENRIKSSON
Henriksson Sales Consulting Oy
✆ Puh: 050 444 0840
email: tapani@hsc.fi
OTA YHTEYTTÄ
SUOSITTELIJOITA:
-
![]()
Mika Salminen
Head of ICT
Konnektio Oy (Fonecta)Tapsa on todellinen kaupallistamisen, kasvun ja ennen kaikkea myynnin asiantuntija. Hänen terävä älynsä, strateginen lähestymistapansa ja horjumaton sitoutumisensa tulosten tuottamiseen tekevät hänestä korvaamattoman voimavaran mille tahansa kasvuyritykselle. Hän ei ainoastaan auta yrityksiä saavuttamaan tavoitteensa, vaan tekee sen huomattavalla päättäväisyydellä, intohimolla ja motivaatiolla. Suosittelen häntä lämpimästi ja ihailen syvästi hänen hellittämätöntä menestystä.
★★★★★
-
![]()
Matti Mustonen
Director, Sales Channels & Partners
Sanoma Media FinlandOlen nähnyt Tapsan johtamia myyntiorganisaatioita läheltä ja juurisyynä kasvunumeroiden takana on oikeanlainen myyntikulttuuri. Kun ihmiset tekevät työtä kovalla energialla kohti selkeitä tavoitteita, sen huomaa myynnin edustajien kanssa keskustellessa ensiminuutista alkaen. Myyntikulttuurin taustalla on tietenkin vahva perusta joka nojautuu selkeisiin prosesseihin ja pelisääntöihin joihin Moderni Myyntikonsepti vastaa. Tapsan track record myynnin johtamisesta on kiistaton ja lisäksi hänen kanssaan on aidosti hauskaa tehdä hommia.
★★★★★
-
![]()
Tuomas Grönman
Psykologi
Tuomas Grönman OyTapani on luotettava ja huumorintajuinen ystävä. Työssään hän arvostaa ja ymmärtää syvällisesti psykologisia tekijöitä, mikä näkyy hänen tavassaan johtaa ja innostaa ihmisiä. Hänen tavoitteenaan on aina ihmisten hyvinvointi ja hyvät suoritukset, ja hän toteuttaa suunnitelmansa äärimmäisen päämäärätietoisesti. Tapani on utelias luonne – sellainen, joka haluaa oppia ja perehtyä syvällisesti häntä kiinnostaviin asioihin, mikä tekee hänestä jatkuvasti kehittyvän ja inspiroivan ammattilaisen.
★★★★★
-
![]()
Kai Koskinen
Head od sales development, NB and CS
Sanoma Media FinlandOn ollut etuoikeus työskennellä Tapsan kanssa useammassa yrityksessä.Tunnen hänen toimintatapansa hyvin ja voin todeta, että hän on erittäin luotettava, innostava kollega sekä kannustava esihenkilö. Kuten monesti olemme todenneet: “Tosissaan, muttei totisena.” Suosittelen Tapania lämpimästi yhteistyökumppaniksi kaikille, joille näytöt merkitsevät enemmän kuin puheet.
★★★★★
-
![Julia Kaukinen]()
Julia Kaukinen
Managin Director
Kaukinen ConsultingTapsa oli esimieheni Fonecta Hakukonemarkkinoinnilla (Ex Vihtori). Tein tuolloin kenttämyyntiä, mikä oli minulle täysin uutta. Tapsan kilpailuetu myyntivalmentajana ei ollut kova työntäminen, vaan tiimin motivointi, eturintamassa johtaminen ja positiivinen lähestymistapa. Hänen valvonnassaan ja hänen myyntimateriaaliensa (käsikirjoitustensa) avulla pystyin varaamaan 9+ tapaamista jokaiselle viikolle. Suosittelen 100% Tapania myyntivalmentajaksi, myyntitiimin rakentajaksi tai myyntijohtajaksi yritykselle, joka haluaa tuplata myyntinsä.
★★★★★
-
![Jani Peltonen]()
Jani Peltonen
Myyntiryhmä päällikkö
Elisa YritysmyyntiOlen saanut työskennellä Tapanin kanssa sekä ja voin lämpimästi suositella häntä. Hän on poikkeuksellisen vahva ammattilainen – aina tavoitteellinen ja tuloshakuinen, mutta samalla ihmisläheinen, reilu ja huumorintajuinen esihenkilö. Tapsalla on poikkeuksellinen taito kehittää myyntiprosesseja ja rakentaa systemaattisia toimintatapoja, jotka tuovat tuloksia. Lisäksi hänellä on kyky valmentaa ja innostaa ihmisiä ympärillään, mikä tekee hänestä erinomaisen myynnin johtajan. Voin suositella Tapsaa lämpimästi kaikille, jotka etsivät myynnin kehittämiseen vahvaa osaajaa ja johtajaa.
★★★★★
-
![Toni Leppänen]()
Toni Leppänen
Toimitusjohtaja
Silta OyOlen tehnyt Tapsan kanssa tiivistä yhteistyötä aiemmissa rooleissani. Tapa, jolla hänen johtamansa myyntiorganisaatio, kulttuuri ja prosessit oli rakennettu, oli kiistatta suuri tekijä koko yrityksen menestykseen. Tekemisessä oli loistava energia ja yhteishenki, silti tekemisessä seurattiin tiukasti yhteistä prosessia. Tapsan tapa johtaa myyntiä on todella ihmisläheinen, kannustava ja samalla vaativa.
★★★★★
-
![Olli Saikkonen]()
Olli Saikkonen
Valmentaja
MoovmoorTapani on ollut esihenkilöni ja työkaverini 15 vuoden ajan. Hänen määrätietoinen asenteensa yhdistettynä rentoon ja tilaa antavaan johtamistyyliin on auttanut meitä saavuttamaan – ja usein ylittämään – asetetut tavoitteet. Myyntikonseptit on aina rakennettu tukemaan ajan kuvaa, mikä on ollut yksi myyntimme tärkeimmistä kulmakivistä. Voin vilpittömästi suositella Tapania kenelle tahansa.
★★★★★
-
![Pasi Rissanen]()
Pasi Rissanen
Yrittäjä
Tonava Group OyOlen työskennellyt Tapanin alaisuudessa Eniron aikana, ja hänen johtamistapansa oli poikkeuksellisen myyntiä tukeva. Tapani ei ainoastaan johtanut, vaan oli aktiivisesti mukana arjen myyntityössä, tarjoten konkreettisia neuvoja ja tukea juuri silloin, kun sitä tarvittiin. Hän ymmärtää syvällisesti, miten myyntiä tehdään tuloksellisesti, ja osaa innostaa tiimiään saavuttamaan enemmän kuin he itse uskoivat mahdolliseksi. Vahva suositus Tapanille – hän on oikea henkilö, jos haluat viedä myyntiorganisaatiosi seuraavalle tasolle.
★★★★★
-
![Sirkka Willför]()
Sirkka Willför
Client Manager / huippumyyjä
Sanoma Media FinlandOlen ollut myyntialalla (B2B) 32 vuotta ja tehnyt Tapanin kanssa töitä siitä ajasta leijonan osan. Lämpimiä muistoja on roppakaupalla, mutta se, mikä tekee hänestä ainutlaatuisen, on se, että hän sai aina parhaan minusta irti. Ei pakottamalla eikä ruoskalla, vaan innostavalla asenteella. Katsoessani vuosia taaksepäin suorastaan ikävöin hänen ammatillista otettaan ja huumorintajuaan. Töitä tehtiin aina ja paljon, mutta kaikessa oli mukana pilke silmäkulmassa. Aivan loistava valmentaja, sparraaja ja työkaveri.
★★★★★
-
![Esa Salminen]()
Esa Salminen
Myyntijohtaja, New Business and Campaign sales
Sanoma Media FinlandOn ollut ilo työskennellä Tapanin kanssa. Erityisesti mieleeni on jäänyt hänen johtamisessaan se mahdoton energisyys ja positiivinen fiilis, joka kulkee aina hänen mukanaan. Lukemattomat myynnilliset letkautukset ja fiiliksen nostattajat ovat jääneet elämään.
★★★★★
-
![Annika Hohenthal]()
Annika Hohenthal
Avainasiakaspäällikkö / huippumyyjä
Tagomo Digital OyOlen työskennellyt Tapani Henrikssonin alaisena vuosina 2007–2017 ja osallistunut useisiin hänen valmennuksiinsa tänä aikana. Voin vilpittömästi suositella Tapania sekä myynti- että esimiestyön valmennukseen. Hänen vahva liiketoimintaosaamisensa ja strateginen ajattelunsa tekevät hänestä erinomaisen valmentajan ja esihenkilön. Tapanin kyky tunnistaa kehityskohteita ja tarjota käytännönläheisiä ratkaisuja on ollut arvokasta niin myynnin kuin johtamisen kehittämisessä. Vahva suositus kaikille organisaatioille, jotka etsivät asiantuntevaa ja inspiroivaa myynnin tai esimiestyön valmentajaa.
★★★★★
-
![Eija Nordström]()
Eija Nordström
Retired HR Professional
Sanoma Media FinlandOlen tuntenut Tapsan kauan ja saanut seurata hänen tapaansa tehdä menestyksellistä työtä myynnin parissa. Menestyksellisenä tarkoitan yksinkertaisesti sitä, että kaikki mihin hän on tarttunut on muodostunut menestystarinaksi.
Onnistuminen ei ole suinkaan ollut sattumaa, vaan kokemuksen tuomaa syvää ymmärrystä, rohkeutta ja vaatinut kovaa työtä. Tapsalla on ymmärrys myös siihen, että ilman motivoitunutta ja innostunutta porukkaa ei hommasta tulisi yhtään mitään. Jos minun pitäisi mainita kolme ominaisuutta häntä kuvaamaan, niin ne olisivat luotettavuus, rohkeus ja huumorintaju.
★★★★★
-
![Minna Kattelus]()
Minna Kattelus
Markkinointi
RoutaEn epäröi hetkeäkään etsiä sanoja, jotka kuvaavat sitä, miten paljon arvostan sinua ja sinun tapaasi johtaa myyntiä. Kun keskustelen myynnistä – erityisesti puhelinmyynnistä ja kasvusta – olen aina nostanut esiin Roudan ja myöhemmin Sanoman SME B2B-myynnin menestyksen taustalla juuri sinun johdonmukaisten myynnin johtamisen prosessien ja ihmislähtöisen johtamisen. Jos organisaatio kaipaa tukea oman kasvunsa ja myyntitiiminsä kehittymiselle, etsisin mielelläni ratkaisuja juuri sinun kanssasi.
★★★★★
